在传统印象中,管道是施工前里子产品,即在我们看到的工程之前就已经被完成的,像一个“隐形帝国”直接看到接触不多。所以市场上管道企业虽然多,但对于竞争已是白热化的行业而言,却非一个急需求新求变的行业。然而随着城镇化建设、老城区基建改造,管道行业迎来新的发展机遇。目前国内有上千家管道生产企业,面对人人都想分食蛋糕,获得利益的状态下,管道行业的竞争自然白热化。所以如何在竞争中取胜成为企业需要思考的问题。
随着人们生活与互联网的联系越来越多,客户的行为在飞速变化中,客户可以通过网络了解自己想要了解到的一切信息,互联网的便利性让品牌更加透明,大大缩短了客户与品牌之间的距离。客户可以更快了解品牌,产品与服务在到达之前已无需经过层层零售商与供应商。信息的公开化,让客户面临着更多的选择。
近几年,随着“互联网+”概念的提出,一些传统企业开始利用互联网走上转型升级之路。但需要注意的是,互联网+传统行业不是简单的两者相加,要根据各行业的不同特点进行个性化的打造,达到1+1>2的目的。目前而言,管道行业与互联网的接触十分浅显,除了整个制造业都处于较封闭的状态之外,还因为管道行业本身的特殊性。目前,管道的销售还依赖于线下门店以及代理商,而传统的销售模式交易流程复杂,中间环节比较大,还牵涉到装修公司、工程公司,设计院等多方机构的参与,所以这种传统的销售模式信息不够透明,效率比较低。管道企业不得不开始布局新的销售渠道和业务模式,打破传统的销售模式。
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管道作为一个“零容忍瑕疵”产品,将产品做好,是一切的基础,也是客户购买的前提。所以管道行业服务化,不仅是有效区隔竞争对手的点。也是直击客户痛点,完成品牌与客户沟通,让客户在知情、了解过程中不断完成对品牌的认知和认同,最终形成购买动作的重要层面。深耕行业多年,冯国勋深知这一点。中国管业网.商城将不断以优质的服务给用户提供行业内的资讯,欢迎各商家入驻,和冯国勋一起为大众带来一个不一样的管业平台!