水暖卫浴洁具企业要如何在寒冬中谋求突围的出路水口是水龙头之都，是中国水暖卫浴的发祥地。水暖卫浴产业，成为了水口镇、开平市的第一产业，2015年集群水暖卫浴产业总产值达118亿元，出口额为9.97亿美元。经过30多年的发展，水口水暖卫浴产业集群拥有从事水暖卫浴生产并以有限公司注册的内外资企业500多家，以个体户注册的生产、销售水暖产品企业1100多家，从业人员5万多人。水暖卫浴产业，成为了水口镇、开平市的第一产业，2015年集群水暖卫浴产业总产值达118亿元，出口额为9.97亿美元。
近年来，在全球经济不景气，特别是国内房地产业低迷的大背景下，作为下游行业的水暖卫浴行业，随之进入了一个令人不安的“寒冬期”。开平市水口镇，作为全国三大卫浴行业基地之一，其水暖卫浴行业的发展，同样感受到了“冬天的寒冷”。面对寒冬，开平市、水口镇当地政府正在不遗余力支持水暖卫浴行业发展，而众多卫浴企业自身，也在谋求寒冬突围的出路。
卫浴企业进军高端产品要注意些什么？文化内涵决定卫浴企业的发展高度
卫浴企业进军高端产品要注意些什么？文化内涵决定卫浴企业的发展高度中国经济的高速发展也带动了消费都物质文化生活水平的不断提高，而对于家居建材类产 品，也从最开始的追求实用转而变化追求高端产品之上。在当下的卫浴市场，越来越多的卫浴企业开始将自身的产品定位在高端产品的层面。从卫浴加盟的角度出 发，卫浴企业想要进军高端产品，还要掌握一定的方式。预测2016年卫浴洁具市场的五大趋势预测2016年卫浴......“内外交困”－行业发展艰难
“卫浴行业发展艰难。”开平水暖卫浴行业资深职业经理人袁泉一开口，就向记者诉苦水：“行业发展的难，主要是两方面的，一是订单微缩，生意难做；二是生产成本大幅上升，利润空间压缩。”记者采访了多个卫浴行业企业负责人，无一例外的，他们表示行业发展正面临着“内外交困”的境况。就“外”部环境而言，人民币升值、国际贸易政策趋紧、欧美经济危机等因素影响甚大。以前，开平90%以上水暖卫浴企业是做外销生意的，而且绝大部分是做欧美市场的生意，但自2008年以来，国际金融危机严重影响了世界经济环境，特别是欧美经济严重下滑，这种状况一直延续到现在。
所以，开平水暖卫浴产品的出口市场，近年来形势一直不乐观。前些年，开平原来一直专注于国外市场的众多外向型企业，包括华艺卫浴集团等大企业，开始纷纷开拓国内市场。同时，近年来，国家对房地产业的调控政策导致国内楼市一片萧条，而楼市的萧条严重影响到了下游水暖卫浴行业的市场销售。“内”部环境上，开平水暖卫浴行业的自主创新能力有待提升，境外营销网络开发有待加强。目前，自有品牌在国际市场上占有率还较低，具有自主知识产权的原创技术还不多，基地企业出口多以订单为主，海外批发零售店等销售网络的建设还处于相对空白阶段。同时，专业人才缺乏，相比珠三角发达城市来说，由于水口的配套、待遇还不是很到位，对专业人才的吸引力偏弱，人才的匮乏一定程度上制约了产业的快速发展。
而另一个重要的原因，是因为企业生产经营成本迅速大幅上升，大大挤压了企业的利润空间。其中，上升幅度最大的是用工成本。前些年，请一名普通生产工人，每月1500元就够了，而且用工充足。这几年，特别是今年，要请一名普通生产工人，每月至少要4000元。比如，打磨抛光等比较特殊的技术工种，工人每月工资达到了八九千元，而且还经常请不到工人。开平水暖卫浴行业发展之艰难，还有一个重要的表现，那就是近两三年里，不少小型企业关门停产的状况在接二连三发生。
提升质量 塑造品牌
开平水暖卫浴行业发展30多年来，产业整体发展虽然较好，但行业缺乏大龙头企业，众多企业生产工艺落后等状态明显。在加上近年来“内外交困”的大环境，开平卫浴行业的抗风险能力正在接受严峻考验。因此，产业的转型升级显得迫在眉睫。而转型升级的重要措施，就是改善工艺，提升质量，塑造品牌。产品质量是赢得市场的关键。开平市、水口镇当地政府，以及众多卫浴企业都深知这一道理，而且做出了不错的成绩。据有关权威机构统计数据显示，近三年，开平市出口水暖卫浴产品均没有出现国外通报、召回情况。
而另一个重要的佐证是，2015年12月9日，水口镇正式成为全国首个出口水暖卫浴产品质量安全示范区。记者获悉，为了创建这一示范区，同时为了卫浴产品质量得到真正的提升，水口镇政府走访了水暖卫浴企业600多家，通过构建“政府主导、企业负主体责任、相关部门联动、行业自律协调、社会力量参与”的管理新机制，发挥龙头企业的示范引领作用，建立科学高效的产品质量安全管理机制，建成了企业质量管理能力强、产品质量安全水平高、自主创新能力强、产业优势突出、功能定位明晰、集聚效应明显、辐射带动有力的出口产品质量安全示范区。对于企业来说，也不失时机的利用现代科技来改善工艺，达到提质提效的目的，比如华艺卫浴，许多车间，许多工艺流程，都使用了机器人操作。
品牌，就是价值。开平水暖卫浴行业在长期发展过程中，大多数企业只做贴牌生意，因“品牌缺失”而无法拥有更高的利润空间。近年来，卫浴行业的品牌意识正在觉醒。创建品牌不是一朝一夕的事，要通过不断的投入、不断的积累，坚持自主研发、打造自主品牌、提高品牌效应，才能提高产品的知名度和市场占有率。开平市、水口镇和众多企业自身，都在近几年里，高度重视品牌战略，以品牌强工业，到目前为止，卫浴行业企业拥有自主品牌160多个，其中华艺、希恩、伟强、彩洲、力蒲、安迪等企业获得“中国水龙头知名品牌”、“中国卫浴名牌产品”等称号；拥有“华艺”、“希恩”、“伟强”、“彩洲”、“雄业”、“安迪”等省级以上名牌产品及著名商标称号。
同时，水口镇作为中国水龙头生产基地，致力于品牌知名度的提升。当地政府不但通过媒体，采取拍摄宣传片、企业形象代言、设立广告牌、刊登广告等多种形式加强基地形象宣传，提高国际影响力，同时充分利用商会和协会资源，整合网络、传媒、报刊、杂志等力量，积极筹划与国际权威水暖卫浴产品展示平台的对接，在主要的专业网站、主要的专业媒体上推介水口水暖卫浴产品，提高基地的知名度和影响力。同时，通过举办“卫展会”，对外加大品牌宣传力度。
“内外兼修” 开拓市场
“把鸡蛋放在一个篮子里”的做法，是以前开平卫浴行业销售模式的形象说法。在水暖卫浴行业发展的十多二十年里，开平的卫浴产品，九成以上都是做外销的。它们在国外卖得欢，而国内市场，则是空白。当欧美出现经济危机，国外市场严重萎缩时，开平众多卫浴企业才开始觉醒，它们转变销售方向，以国外市场为阵地，并开始抢占国内市场。为帮助企业拓宽销售渠道，水口镇也做了不少功夫。在政府的引导下，原来一直专注于国外市场的众多外向型企业，纷纷开拓国内市场，同时也积极参加美国、德国、意大利、南非、印度、东南亚等境外展会。
同时，水口镇还成功地举办了九届“卫展会”，为广大水暖卫浴企业搭建了开拓国内外市场的舞台，同时鼓励企业积极参加广交会、上海厨卫展等境内展会，广泛开辟贸易渠道。企业的觉醒，更体现在开拓国内市场已成为一种“自觉”行为。广东彩洲卫浴实业有限公司在开拓国内市场上走出了成功的一步。前几年，广东彩洲卫浴实业有限公司在佛山市成立了自己的国内营销部，已经招聘了数十个区域营销经理。如今，他们已经成功发展了数百个经销商，彩洲卫浴的国内营销网点已经覆盖了广东、华东各地，并向重庆、湖南等地延伸。
华艺卫浴，更是把为产品作出合适的定位作为攻克国内市场的第一任务，将价格定位于中低端，目的是让中国消费者能够购买到性价比高的卫浴产品。在国内市场渠道铺设方面，华艺充分考虑各个经销商的特点和优势，并利用他们的优势，相对应采取不同的策略。目前，该公司已在全国设立销售网点近超过500个。开拓市场，赢得更大的产品销售空间，这是重要的措施。同时，开平水暖卫浴行业企业还在谋求销售模式的大转变，大改革。
当前，在互联网时代，电子商务正成为了行业的一大新兴销售模式。记者获悉，为了协助企业拓展销售模式，水口镇加大了电子商务平台建设方面，开通了“环球水暖卫浴网电子商务信息平台”和“奥凯卫浴商城”两个专业网购平台，并设立了水暖卫浴企业迫切需要的信息数据库，为企业提供多项服务。此外，为结合“互联网+”推动地方经济转型发展，水口镇还联合水口水暖卫浴行业协会、纳城广泰公司与阿里巴巴集团合作，开展一系列电商培训班，并由协会会长作为江门地区的行业代言人，积极推动水暖卫浴企业开拓电子商务市场。目前已有87家本地企业进驻阿里巴巴?江门产业带，借助阿里电商平台提升原产地品牌影响力，引领产业提升先进制造能力，将更好地树立“水口水龙头”的品牌影响力，推动“水口水龙头”通过互联网营销引导企业走质量效益型发展之路。记者还了解到，对于企业自身来说，绝大多数企业都有自己的网站，都通过网络推介、销售自己的产品。
水暖卫浴行业将迎来
大众创业万众创新局面，去年9月23日，水口水暖卫浴小微企业创业创新基地正式揭牌运营。按照计划，2015-2017年，水口镇拟投资3.84亿元，打造并完善水暖卫浴小微企业创业创新基地。也就是说，对于水暖卫浴行业发展来说，未来几年，大众创业、万众创新的大好形势将出现。当前，水口镇全力打造和完善水暖卫浴小微企业创业创新基地，为水暖卫浴行业发展，特别是行业内小微企业发展，送去了政策的春风，开辟了发展的乐土。
水口水暖卫浴小微企业创业创新基地建设，其思路是整合中国卫浴城、水暖卫浴创新中心、纳成广泰工业城等现有资源，形成水口水暖卫浴小微企业创业创新基地，该基地总投资额达3.84亿元，包括中国卫浴城片区和纳成广泰工业城两大片区。其中，中国卫浴城片区建设主体是水口镇政府，占地面积128亩，建筑面积2.5万平方米，总投资额达6400万元，截至2014年底已累计投资5500万元；纳成广泰工业城的建设主体是广东纳成广泰投资发展有限公司，占地面积80.93亩，建筑面积16万平方米，总投资额达3.2亿元。
未来3年，中国卫浴城将进行升级改造，完善公共服务等配套功能。2016年预计投入300万元建设卫浴城的水口水暖卫浴历史展示中心。2017年计划投入300万元，将卫浴城二层规划完善为公共服务功能区，并增加产品认证中心、外贸转型升级基地工作站、质量安全管理中心、会计、法律服务咨询中心、产品工艺设计展示、产业交流研讨中心、电子商务服务等功能，另外还包括水口水暖卫浴创新中心的服务功能。纳成广泰工业城是江门地区首个拥有独立产权的产业园项目，以工业设计、研发、五金、水暖卫浴及其配套、线上平台开发的小微企业为主体，纳成广泰工业城2015-2017年计划总投资9916万元。
行业发展得到政府扶持
水暖卫浴行业作为开平市、水口镇第一大产业，它的兴衰，关系到当地政府税源的多寡，其经济意义特别重大。记者获悉，一直以来，当地政府是不遗余力扶持行业发展。而在当前行业艰难的情况下，政府的扶持更有指引性。制定相应扶持配套政策，实施水暖卫浴大产业、大品牌、大市场战略，正是当地政府正在或者将要做的。将实施加大培育龙头企业战略，以龙头企业带动中小企业发展。一是通过招商引资，引进大型企业，增强综合实力；二是整合资源，鼓励企业加大联合重组力度，给予土地、资金等要素的资源倾斜，培育超大型龙头企业，对已初具上市公司规模的华艺集团，应列为重点支持对象；三是继续推进开平水口水暖卫浴产业逐步摆脱“名牌加工厂”的困局，建立起属于自己的品牌，力争更多企业获得国家、省级名牌、名标称号。
落实优惠政策，扩大企业发展空间。对企业而言，转型升级成本高，对于符合政策要求，属高新技术产业，得到省科技厅认可的，政府应认真执行减免15%税收的优惠政策。加快开平水口水暖卫浴小微企业创业创新基地和广东省水暖卫浴“双创”基地（龙东项目）建设。
预测2016年卫浴洁具市场的五大趋势
预测2016年卫浴洁具市场的五大趋势2015年，中国房地产以及整个家居建材市场缓慢的发展，在市场大环境恶劣但行业竞争却异常激烈的形势之下，卫浴企 业早已整装待发，迎接2016年的发展新形势。而有人认为，传统的卫浴行业想要在夹缝中求得生存，就一定要走出传统的运营观念，针对市场与用户的需求，做 出新的转变。下面简单的介绍下未来卫浴洁具市场都有哪些趋势？卫浴以环保、低碳的绿色扎根行业，潜心钻研智能卫......进一步优化投资环境，打造人才支撑平台。水口镇的基础设施配套还不够完善，难以吸引知名上规模的企业进驻，应做好城市产业配套发展规划，进一步优化环境，完善道路、基础设施，提高综合管理水平，解决环境卫生、治安等问题，创建一个良好的招商营商环境。此外，要不断吸收和培养专业人才，现时卫浴行业中技术类、IT类、策划管理类人才较缺乏，要大力引进水暖卫浴产业高端人才，为其解决工作、创业、住房、户口、子女上学、配偶安置等问题，为水暖卫浴行业发展提供保障。
