陶瓷行业的上市企业东鹏又有新动作了!11月22日下午14时，东鹏在其集团总部八楼与靓家居签署协议，双方成为全国紧密战略合作伙伴，将以华南地区作为开端，从四个维度展开深度合作，开启“大家居”商业模式。在经济新常态的大环境下，各行业的发展步伐呈放缓状态，不过东鹏方面却透露，东鹏通过在产品研发、营销创新、服务提升、国际化等方面的大力布局，今年依然实现了品牌价值的大幅度飙升，以166.32亿元蝉联陶瓷行业第一品牌。据东鹏控股总裁蔡初阳介绍，今年1月，东鹏控股启动“东鹏家居一站式绿色家居模式”，正式进军“大家居”，斥巨资启动子公司东鹏家居，并计划在5年内实现“大家居”战略转型。此外，他还表示，东鹏与靓家居的前身早在1999年就开始了合作，而此番的合作则是建立更紧密的战略合作，以全新的模式打造价值链。
陶瓷建材企业可试水团购模式 创新营销模式
文章简介：近年来，随着陶瓷行业渠道布局逐步完善，家居建材市场竞争越来越激烈，旧有的营销方式和渠道都发生了巨大的变化，不论是传统的建材市场渠道还是 经销商渠道，陶瓷的营销渠道都在不断得到完善和深化，而团购作为一种新兴的营销的方式，或许可作为一种品牌推广方式。在当前建材市场不景气的情况下，国内 陶瓷市场竞争进入白热化程度，但营销模式和竞争手段的同质化和单一化，已经严重阻碍了行业的进一步跨越。家装......万雪冰作为靓家居方面代表(公司正式名称为广州市创成装饰材料有限公司)也在发言中回顾了与东鹏的渊源。据他透露，靓家居的前身1999年开始成为东鹏的广州代理商，2011年双方共同出资成立东鹏广州分公司。据了解，针对互联网时代更透明、更便捷的家装消费需求，靓家居不断将体验店开进大型购物中心，以SHOPPING MALL模式打造“边休闲，边购物，边装修”的家装体验。万雪冰告诉与会代表，靓家居目前同时在建工地超过3000个，靓家居的体验店明年将实现珠三角全面覆盖。据他透露，近年来靓家居通过与在不同领域的企业代表跨界合作，布局O2O家居生态圈，形成了从硬装、软装再到融合了家电、金融等元素的闭环服务体系。
对于双方的合作，东鹏集团董事长何新明是这样表示的，“根据我们的全球化‘大家居’战略布局，靓家居多年来形成的设计、施工、管理和服务上的优势以及O2O一站式整体家居发展模式，很契合我们后续的发展方向，双方达成了此次全国紧密战略合作。接下来，东鹏全系统产品将进入‘靓’系套餐，双方将从产品、渠道、套餐、房地产‘精装个性化定制’四个维度展开深度合作。”
靓家居董事长曾育周则表示，将全力推动东鹏产品在靓家居这一O2O家装端口化平台的全线落地，一方面在品牌展示和家居设计上不断拓展，另外一方面在消费者互动体验上不断强化。他认为随着靓家居在施工规模体量上持续位居华南首位，这种线上线下全方位的产品展示，将为东鹏带来更大的消费增量。据悉，双方的合作将率先在华南地区展开，依托东鹏产品的品质优势和靓家居的服务平台及口碑营销优势，强强联合，产生“1+1>2”的效应，快速提高华南区域的市场占有率。在此基础上形成一套有机营销系统，下一步双方将联合全国各地的实力合作伙伴，形成多元形态的“大家居”服务平台，向全国市场进军。
据了解，双方近期的具体合作将以“东靓”套餐的形式，在双平台渠道同步推进。在靓家居的标准化施工和全程服务体系基础之上，结合东鹏近期推出的一系列新型、环保的建筑装饰材料，包括东鹏木地板、东鹏涂料、东鹏硅藻泥等产品，双方共同研发了一款每平方米799元的“东靓”净醛绿色健康套餐。根据靓家居代表周帆发布的内容得知，“东靓”净醛绿色健康套餐每平方米价格为799元(按建筑面积计算)，其中的主要材料有东鹏的木地板、涂料、硅藻泥、实木浴室柜、节水静音马桶等产品，还有TATA木门、大自然木门、雷仕照明等产品。
此番东鹏高调进入O2O“大家居”领域，何新明认为整体家居已成为消费趋势。他还认为互联网是个好工具，但互联网不能解决所有问题，所以他提出互联网要与实体经济合作。当然，O2O带来的不仅是利好，譬如线上要求透明度高对线下会造成冲击，并且线下的经销商做得越大，品牌越大，这种冲击就越大。但何新明并不担心，他称东鹏成立了互联网研究中心，已经解决了这一问题。何新明还透露，为了解决线上线下渠道的冲突，东鹏在线上的产品跟线下的产品是有区分的，二者在花色、品种、物流上都是区分开来的。
随着“东靓”净醛绿色健康套餐的正式推出，东鹏在互联网领域的拓展进入了一个新层面。何新明在接受采访时透露，东鹏在线上线下的份额比例是动态的，其线上的销售会采取渐进的方式推进。他同时认为，东鹏未来将在线上线下并存发展，他还以“双轮驱动”的说法来作比喻。据了解，除了在家居行业内的纵深整合，双方还将进行更多外部资源整合、上下游产业链整合。此次合作的“重头戏”将围绕当前房地产行业的热点“工装定制化”展开，剑指房地产行业标准化装修的各种消费顽疾。
据介绍，作为重要战略合作伙伴，双方将共同进军房地产“个性化精装修”领域，从消费者购房起导入个性化定制，提供高性价比、个性化与人性化兼具的一站式整体家居解决方案，满足快节奏的消费需求同时，让消费者有更多自由化选择。此外，曾育周还表示，“东靓”套餐作为一种全包套餐，其实是把散单汇总，变家装为工装。在曾育周看来，“东靓”套餐是一条线，可以效串连东鹏的产品。他表示，从靓家居推进房地产个性化精装修的经验来看，有东鹏控股的强力支持，将给消费者带来更多经济实惠，提升更多家居品质。
靓家居又携手中山苏宁 加速实现珠三角全覆盖O2O战略
文章简介：继靓家居与苏宁达成O2O全面战略合作伙伴关系，在广佛进行探索磨合之后，再度开拓中山市场，O2O双平台渠道加速覆盖珠三角。10月11日， 靓家居与中山苏宁举办战略合作发布会，共同为中山业主提供便捷、优质的家装服务。同时，靓家居启动O2O+口碑模式，以中山为起点，全面进军东莞、惠州、 江门、深圳等珠三角城市。木板、地板等建材企业以O2O发展需注重线下的体验文章简介：木板、地板等建材企业以O2O发展需注重线......业内人士分析，随着当前消费群体年轻化，个性化需求崛起，房地产“个性化精装修”时代已经来临，曾育周认为精装房个性化定制将是双方未来合作的重要项目。何新明也很看好双方在这一项目上的合作。东鹏控股与靓家居两家企业实力结盟，有望引领“工装家装化”的未来发展趋势。另据了解，此次双方聚焦“大家居”战略合作，随着深度合作的展开，今后还有可能在房地产、资本运营和金融贷款等领域擦出合作的火花。
