家居建材业团购活动的现状：家居建材业的团购活动路在何方面对着家居建材业团购活动的现状问题，我们应该怎么处理和应对规避问题？走向更加美好的明天？如何探寻团购活动的未来之路？销售的真谛其实不在于轰轰烈烈，徒有其表的华丽外衣终将只是过眼云烟，当团购活动走过风风雨雨铅华洗尽之时，它的一切动作都将回归销售的本真，正所谓平平淡淡才是真，万事万物皆归其理，没有谁可以摆脱这个宿命。
家居建材商家如何防顾客反悔、防退单？
文章简介：家居建材商家如何防顾客反悔、防退单？一言之辩重于九鼎之宝，三寸之舌强于百万雄师！拥有良好口才，就是拥有了人生路上的一把屠龙宝刀，剑锋所 指所向披靡！特别是家居建材装修行业的销售人员，讲好一句话可以带来一笔生意；一句话没讲好也会令您失去一笔生意。所谓一句话可以把人讲笑起来，一句话也 可以把人讲跳起来！很多销售人员今天刚签下一个订单了，明天就接到对方的电话要求退货，结果空喜一场！顾客买产品了，或是......弄明白了这个道理后，我们再来思考家居建材业的团购活动路在何方，相对就更容易得多了。我们再把当前所遭遇到的几个问题看看：
1、活动频率越来越高。
2、现场业主越来越少。
3、活动投入越来越大。
4、活动折扣越来越低。
5、活动成交越来越少。
6、活动盈利越来越小。
第一、市场清洗，品牌优化，联盟强化
为什么会造成上述的问题呢？最开始的时候无非是大家都感觉到了活动方式新颖，看到做一次活动大有利益可图，于是大家就纷纷效仿东施效颦似的做活动，当活动大家都能够赚钱的时候，一切问题都被掩盖，当日渐衰弱时所有问题也都暴露，此时大家又都在期待着新的活动模式的出现，但到底有没有呢？答案是新模式没有，但现有活动模式可以完善和调整的地方还很多，只要把这些做好了，其实已经是风光无限了。
既然是团购活动，那么单凭某一个或三五个品牌操作，不管是费用投入，还是财力人力投入都绝对是压力山大，于是江湖上便新生出很多的联盟组织，少者10个牌子，多者甚至20个牌子，这些鱼龙混杂的牌子组合在一起，有的知名度高，有的知名度低，有的利润高，有的利润低，这些相互参杂在一起的牌子很多都是只图眼前利益，只看一次活动能赚多少，从来都没有长远计划，以至在一个小小县城都可以同时出现好几个联盟组织，而且基本都属活动时就联盟，不活动时各自为政，于是市场上的团购活动就形成了你放唱罢我登场的局面，自然活动的频率就多了。
在这样状况之下，当大家都走得跌跌撞撞之时，市场永远都是把锋利的也绝对公平的检验之刀，在不断的活动总结中自然就会对所有品牌进行彻底地清洗，心在一起的品牌就很快能够形成团队，并且会在后期检验的过程中继续优化，不适应发展的品牌即使大家不说话，自己也没面子继续跟随苟活；而心不在一起的鼠目寸光的牌子肯定都会被市场清洗掉，异业联盟组织只有也必须在这个过程不断得到强化，才能适应不断升级的消费需求，这就绝不允许今天跟这个联盟搞活动，明天又跟另一个联盟搞活动的牌子出现，这种打一枪换一个地方的猎人式的做法，最终受伤的不光是联盟的口碑，活动的品牌，更是对消费者严重的不负责任，也终将为世人所唾弃。
那么如何进行联盟组织优化呢？首先，联盟在挑选品牌时必须遵循几个原则：
一、差异性原则。组织内部的所有品牌都必须是具有差异化的产品，同一类别的产品坚决不
允许重复出现，这样做首先能保证组织内部产品相互之间没有冲突，充分做到内部无品类竞争。
二、互补性原则。联盟的所有品牌一定是相互间有关联，而且又能相互补充的产品，这样就
能够形成买完这个产品后接着买别的产品的局面，充分实现满足消费者的一站式购物需求。
三、匹配性原则。组织内部的所有品牌一定要遵循品牌的匹配型原则，最好都是同一级别的
品牌联合，这样才能真正实现品牌的合力，不至于造成三流品牌混同于一流品牌间，造成消费者对品牌的认知度的模糊和混淆，而影响消费者的购买决策过程。
四、唯一性原则。联盟内部相互差异化的品类产品中，绝对不允许出现两个品牌，如此便可杜绝消费者的议价空间，实现舍我其谁的良好局面。
五、互信性原则。联盟组织要可靠，大家伙的心就必须要在一起，也就必须要做到内部所有品牌之间保持相互信任，否则工作就难以开展，就会出现有活动就联盟，没活动就作鸟兽散，如此合作也不可能形成长期的效应。
异业联盟组织按照这几个原则来挑选品牌，再挑选出有魅力的大品牌老板担任领头人，有号召力的品牌老板担任核心组织成员，共同拟定联盟章程和长期的规划，这样的不断强化的联盟才能够做到无坚不摧，保证每一次的活动效果，和长远的发展势头。
建材营销：建材经销商要如何改进防止被淘汰？
文章简介：建材营销：建材经销商要如何改进？以下几类经销商将有可能被淘汰第一类、靠厂家支持型；这类经销商的常见口头禅是，厂家给政策支持我就进货，不 给政策支持我就不进货。厂家给费用支持我就做活动，不支持我就不做活动。厂家给补贴发工资我就多招销售人员，不给补贴我就不招。厂家给外拓补贴我就多跑 动，不给支持我就跑不动。厂家支持是他的关键词。建材行业高手处理事情的几个手法文章简介：建材行业高手处理事......事实上从目前的市场情况看，特别是电子商务的不断侵蚀，线下实体店的未来绝不是单单的品牌与品牌之间的竞争，更是联盟与联盟之间的互拼，个人英雄主义绝不是这样时代的主流，团队制胜才是未来方向。
