经销商老板给员工发奖金的四项原则和三个结合经销商老板在做员工管理与团队管理的时候，经常涉及的员工激励行为就是给员工发放奖金。对于奖金的发放也是要讲究策略和技巧的。很多经销商老板只是把奖金打到员工的账号就大功告成了。其实，经销商老板奖金发放要遵循四项原则。
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第一个原则就是爽快给
很多经销商老板对员工承诺的奖励和奖金，要在员工达成目标后，及时兑现。员工要做到，经销商老板一定要给到。个别经销商老板虽然会给员工兑现奖金，但总是爱拖延一段时间，给的一点也不爽快。比如，同样是一千块钱的奖金，员工达成后，当时兑现和过三个月，过半年再兑现，对员工的激励效果是完全不一样的。该给员工的钱放在经销商老板的口袋里是不能生崽的，而及时放在员工的口袋里是可以激发员工斗志，给经销商老板带来更多生意的。
第二个原则就是大众给
就是当着团队的面，当着大家伙的面，郑重其事的发给员工，如果团队成员比较多，可以通过团队的例会发放，如周例会、月例会、季度例会等。特别重要的奖励，可以放在年度总结大会、年度表彰大会上统一发放。目的是既能达到激励个人的作用，也能起到激励整个团队向优秀和先进员工学习的作用。
第三个原则就是现金给
大家都有这样的生活体验，同样是往外付钱，如果是刷卡的话就会没什么感觉，如果是给现金的话，看着一摞摞的现金给到别人，就开始心痛了。反之，同样的道理，如果把奖金悄无声息地打到员工的卡上，员工可能没有什么感觉。如果把奖金换成一摞摞实实在在的钞票，当众发给员工，那个刺激作用就会非常明显。
第四个原则就是广而告之
给员工发奖金的目的，对经销商老板的意义，是想通过激励个别员工，来激发团队整体的“比学赶超”的斗志和士气。所以，经销商老板要把员工的先进事迹、优秀案例整理出来，在大会、小会上宣讲，最好是上光荣榜、荣誉墙，广而告之。
对于奖金的发放，经销商老板还要注意三个结合。
第一个结合就是“明暗结合”。上文笔者讲到了，任何激励都不可能做到一碗水端平，都不可能做到绝对的公平，中国人最大的特点就是“不患寡而患不均”，看不得别人，特别是跟自己水平差不多的人比自己好。所以，为了防止发放奖金的负面效应，经销商老板除了“明给”，还要“暗给”，既私下里给员工塞红包和私下兑现奖励，达到激励个人又能平衡团队关系，做到团队的和谐。
第二个结合就是“固定与浮动的结合”。一般奖金都是经销商老板制定好游戏规则，员工达成目标后，经销商老板给予兑现。一般这些奖金，都是年初制定好的，中途不会有什么变化。但对于个人和团队有突出贡献、突出业绩的，或在重大事件上有优异表现的，经销商老板要有灵活浮动部分，以便给予员工及时到位的激励。
第三个结合就是“长短结合”。经销商老板在给员工发放奖金时，最好有每周的、每月的和整个年度的，长期的激励和短期的激励结合在一起，才能让员工时刻保持旺盛的斗志和源源不断的动力。
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