大红酸枝资源告急，邓雪松八问生产企业何去何从您提到老挝红酸枝资源的紧缺，导致企业面临的不是做不做红酸枝的问题，而是企业如何生存的问题。可否更加具体来分析？
木质家具价格高涨源于原料紧缺
木质家具价格高涨源于原料紧缺由于原料资源紧缺，近期，木质家具价格上涨幅度较大。为了应对木材涨价，家具生产企业纷纷采取应对措施，开辟新原料基地，加强品牌售后服务成为多数家具生产企业降低成本、提高销量的方......
邓雪松：我在行业会议的发言中，提出如果红酸枝的价格再上涨1～2倍，销售和制作红酸枝家具的企业该如何面对以下八个问题？
一问：当红酸枝木材价格再上涨1～2倍，你现在的客户还会是你的客户吗？ 客户收入没有同比例增加，木材价格越高，针对的消费群体就相对高端，而消费人群必然也就越少。
二问：当消费人群减少后，你现在的销售方式还有用吗？原来以加工供货批发为主的厂家，将面临批发业务的锐减；以面向终端市场的零售企业，将面临品质与品牌影响力的激烈竞争，同时二线城市的销售将受到很大影响。
三问：你现在的产品质量以及生产制作方式还有用吗？材质价格越高，客户对于工艺与品质的要求就越高。工艺与造型不过关，没有达到相应等级的家具还卖不出材料的价格。海南早期土作的海黄家具价格肯定卖不出当前的材料钱，这就是明证。
四问：你现在的产品款型与市场定位会有用吗？红酸枝在前些年是物美价廉的代表，大部分生产企业制作的都是以实用类型的家具为主。如果材料价格持续上涨，红酸枝家具主要针对高端消费市场，消费者购买红酸枝家具将会由实用转向收藏，更追求款型比例的精准和经典。
五问：你的盈利能力还能保持不变吗？材料价格高了，人工成本高了，资金压力大了，消费群变小了，你靠什么来挣钱？
六问：你到底还做不做老挝红酸枝？何去何从？受到红酸枝家具的市场前期存货、出局的企业抛货的制约，市场库存的家具还将制约红酸枝家具的价格和材料挂钩。也就是家具和材料价格倒挂还将持续一段时间，你有订单了，进不进材料？进材料的话做好的家具往往还卖不出材料的价格；有库存的材料，做了家具来应对订单，还不如直接卖材料挣钱，怎么办？
七问：你有多少料，你的竞争优势在哪里？库存红酸枝材料有千吨以上的企业在红木行业也有十多家，如果这些企业是连续3～5年左右逐渐囤积起来的，以当前30万元一吨等级的材料举例，他们分几年逐步购买，平摊下来每吨的成本可能只有15万元。假设一吨材料可以做3张罗汉床，你做的罗汉床每张木材成本是10万元，那么别人的成本只有5万元，如果卖10万元一张，别人有一倍的毛利润，而你却要亏本，该如何竞争？
八问：如果不做红酸枝，你准备怎么做？假如材质往下调整，使用价格相对低廉的材质，这种简单的转变如何解决人工成本和木材成本平衡的问题？昨天使用红酸枝做家具，今天用缅甸花梨做，人工成本是不会降低的。材质调整，是客户群的调整，是产品类型的调整，名贵材质偏收藏，而廉价材质偏实用。材质的调整，也是竞争对手的调整：材质相对低廉的领域是大型航母级、连锁式企业的势力范围。那么，中小型企业产品到底该如何定位和生存？
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