黄剑华：岩板的经销商分几种形态

黄剑华：岩板的经销商分几种形态

 

以宏陶为例，岩板的经销商分几种形态：

第一，2米规格以下的岩板，交由原有的瓷砖商来做，还有橱柜、家居渠道，是由不同的人群来完成产品代理跟产品通路搭建。

第二，对家具板材经销商的选择，我们要求要有流通能力、加工能力，还要有向核心家具厂打板的能力，要进入头部家具厂供应链，必须有自我加工能力跟仓储能力。

第三，对于一些更大规格的岩板，是在原有的石材客户里做筛选，第一种就是人造石的厂家，第二种是定制，定制跟贴牌又不一样，传统经销商可以成为岩板一个类别的代理，其它的根据产品性质来选择不同的客户有不同的要求。